2010.12（美）博恩•崔西着 王有天等译—销售中的心理学.pdf

[文件名称] 2010.12（美）博恩•崔西着 王有天等译—销售中的心理学.pdf
[文件分类] 教育/学习
[目录路径] 共享资料文件夹/药品销售/2010.12（美）博恩•崔西着 王有天等译—销售中的心理学.pdf
[文件说明] 销售中的心理学（经典版，销售大师博恩•崔西的经典著作）已经上市，本版《销售中的心理学》已经不再印刷。

是谁有魅力让比尔•盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克•韦尔奇都坐在台下细心聆听？
　　是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
　　全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩•崔西最新力作
　　本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
　　激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。
　　《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。
　　如何提高你的收入
　　影响销售成功的决定因素
　　客户为什么不买
　　拜访与签单的5个回台
　　购买抉择中的情感
　　向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
　　利用弗洛伊德式的错误
内容推荐
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
　　本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
作者简介
博恩•崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。　　博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM
目录
前言　我成为百万富翁的故事
第1章　销售的内在博弈
第2章　设立并实现全部销售目标
第3章　人们因何而购买
第4章　创意销售
第5章　约见更多的客户
第6章　暗示的力量
第7章　完成销售
第8章　成功销售的十大关键
译者后记　销售人员的自我修炼


[文件大小] 8.21 MB